Kort antwoord: in drie fases: opwarmen, openen en sluiten. Eerst maak je mensen warm met waardevolle inhoud over het probleem dat je cursus oplost. Dan open je de inschrijving, en na een duidelijke periode sluit je hem weer. Die afgebakende periode zorgt ervoor dat mensen niet eindeloos blijven twijfelen.
Praat over het probleem dat je cursus oplost, deel verhalen en tips, en laat zien dat je snapt waar je lezer mee zit. Een gratis masterclass, een challenge of een weggever helpt om nieuwe mensen op je lijst te krijgen. Zet eventueel een wachtlijst open voor wie er al zeker van is.
Je salespagina gaat live en je nodigt mensen uit. In deze fase mail je vaker dan normaal: verhalen, antwoorden op twijfels, ervaringen van anderen. Een live vragenuur werkt hier heel goed, want dan kan iedereen haar vragen direct aan je stellen. Een voordeeltje voor snelle beslissers kan ook helpen.
Een duidelijke deadline, en die houd je ook aan. In de laatste dagen stuur je nog een paar herinneringen. Veel inschrijvingen komen op het allerlaatste moment, dus niet schrikken als het in het begin rustig is.
Je kunt je cursus ook "evergreen" maken: altijd open, met een automatische reeks die nieuwe mensen door dezelfde fases leidt. Dat vraagt meer werk vooraf, maar daarna loopt het door terwijl jij iets anders doet. Veel ondernemers beginnen met een live lancering en maken er later een evergreen-versie van.
Tijdens mijn allereerste lancering mailde ik mijn lijst drie keer per week. Ik was bang dat mensen het te veel zouden vinden. Het tegendeel was waar: omdat ik schreef zoals ik praatte, zonder poespas, begonnen mensen terug te mailen. Een lancering hoeft niet te voelen als schreeuwen. Het mag gewoon een goed gesprek zijn, alleen wat vaker dan normaal.
Wil je een lancering waarbij alles klopt, van salespagina tot mailreeks en betaalpagina? Vraag een vrijblijvende offerte aan. Offerte aanvragen →
