Kort antwoord: positionering is het plekje dat je inneemt in het hoofd van je ideale klant. Het antwoord op de vraag: waarom zou ze voor jou kiezen en niet voor een ander? Een goede positionering maakt in één zin duidelijk voor wie je bent, waarmee je helpt en wat jou anders maakt.
Denk aan "de Volvo onder de auto's": daar denk je meteen aan veiligheid. Dat is positionering. Je klant heeft een soort kastje in haar hoofd met allerlei laatjes. Het doel is dat jij in het juiste laatje ligt, zodat ze aan jou denkt zodra ze dat probleem heeft.
"Ik help coaches" is geen positionering. "Ik zet voor coaches en kennisondernemers hun complete online business neer, van website tot automatisering, zodat zij weer kunnen doen waar ze goed in zijn" komt al een stuk dichterbij.
Zonder duidelijke positionering moet je jezelf steeds opnieuw uitleggen, en ga je concurreren op prijs. Met een heldere positionering kiezen de juiste mensen sneller voor je, en mag je ook nee zeggen tegen klanten die niet passen. Kiezen is moeilijk, maar het maakt daarna alles makkelijker.
