Kort antwoord: je doelgroep is een groep mensen met iets gemeen, bijvoorbeeld "vrouwelijke coaches die net begonnen zijn". Je ideale klant is één persoon uit die groep met wie je het allerliefst werkt. Je doelgroep vertelt je waar je moet zijn, je ideale klant vertelt je wat je moet zeggen.
Een doelgroep is als een volle zaal. Je weet ongeveer wie er zitten, maar je praat tegen niemand in het bijzonder. Je ideale klant is die ene persoon op de derde rij die zit te knikken. Als je tegen haar praat, voelt de rest van de zaal zich óók aangesproken.
Doelgroep: coaches en trainers die online willen groeien.
Ideale klant: een coach die al een paar jaar klanten heeft, alles zelf heeft bij elkaar geknutseld, en 's avonds nog met haar website zit te stoeien terwijl ze eigenlijk wil coachen. Ze is enthousiast, durft te investeren en wil het nu eindelijk goed geregeld hebben.
Zie je het verschil? Bij de tweede zie je iemand voor je. En dan weet je ook PRECIES welke woorden je moet gebruiken.
Als je voor iedereen schrijft, voelt niemand zich aangesproken. Met een duidelijke ideale klant worden je teksten scherper, je posts persoonlijker en je aanbod makkelijker te kiezen. En je trekt meer mensen aan met wie je echt fijn werkt.
