Kort antwoord: baseer de prijs van je cursus op het resultaat dat je deelnemer behaalt, niet op het aantal video's of uren. Kijk daarnaast naar hoeveel begeleiding je geeft, wat je doelgroep kan en wil investeren, en wat vergelijkbare cursussen kosten. Een cursus met persoonlijke begeleiding mag meer kosten dan een cursus die iemand helemaal zelf doet.
1. Het resultaat
Wat levert je cursus op? Een eerste klant, een website die live staat, rust in je hoofd? Hoe groter en concreter het resultaat, hoe meer waarde.
2. De begeleiding
Een cursus zonder contact is iets anders dan een cursus met live sessies, feedback of een community. Begeleiding kost jou tijd, en maakt de kans op resultaat groter.
3. Je doelgroep
Een startende ondernemer heeft een ander budget dan een gevestigde. Kijk wat realistisch is voor jouw ideale klant.
4. De markt
Wat kosten vergelijkbare cursussen? Je hoeft niet de goedkoopste te zijn, maar wel te kunnen uitleggen waarom jouw cursus zijn prijs waard is.
5. Jouw gevoel
Voel je je goed bij de prijs? Als je er zelf niet achter staat, merkt je klant dat ook.
Geef je cursus de eerste keer live aan een kleine groep, tegen een introductieprijs. Zo verzamel je ervaringen en verbeter je je cursus. Daarna verhoog je de prijs.
Mensen kopen geen prijs, maar waarde. Ik leerde dat met zelfgemaakte oorbellen: voor 50 cent kocht niemand ze, voor 5 gulden waren ze zo op. Vraag je dus niet af "wat durf ik te vragen?", maar "wat is het resultaat waard voor haar?" Hoe je dat bij je hele aanbod aanpakt, lees je in Hoe bepaal ik de prijs van mijn aanbod?
