Kort antwoord: geef liever iets extra's dan iets minder. Een bonus, een voordeel voor snelle beslissers of betalen in termijnen werkt vaak beter dan een flinke korting. Geef je toch korting? Doe het dan zelden, met een duidelijke reden, voor een korte periode, en eerlijk.
1. Een bonus
Geef iets extra's: een extra sessie, een werkboek, een template. Je prijs blijft staan, maar de waarde gaat omhoog.
2. Een voordeel voor de wachtlijst
Mensen op je wachtlijst krijgen als eerste bericht en een klein voordeel. Een beloning voor interesse, geen uitverkoop.
3. Betalen in termijnen
Verlaagt de drempel, zonder dat je prijs zakt. Lees ook Kan ik mijn klanten in termijnen laten betalen?
4. Een kleiner instapaanbod
Is je hoofdaanbod voor sommige mensen een te grote stap? Bied dan iets kleiners aan, in plaats van je grote aanbod goedkoper te maken.
Je kent het oorbellenverhaal misschien: voor 50 cent kocht niemand mijn zelfgemaakte oorbellen, voor 5 gulden waren ze binnen een paar dagen op. Goedkoop voelt niet altijd waardevol. Denk daar dus even aan voordat je de prijs verlaagt. Meer over prijzen lees je in Hoe bepaal ik de prijs van mijn aanbod?
Twijfel je hoe je je aanbod aantrekkelijk maakt zonder je prijs te verlagen? In een gratis strategiecall kijken we er samen naar. Plan je strategiecall →
