Kort antwoord: reken niet vanuit je uren, maar vanuit de waarde die je klant ervoor terugkrijgt. Te goedkoop voelt vaak niet waardevol en schrikt juist af. Kijk naar wat je aanbod oplevert, wat je nodig hebt om er goed van te leven, en wat het de klant kost als ze níets doet.
Toen ik een jaar of tien was, had mijn moeder een pedicuresalon aan huis. Ik maakte oorbellen van kraaltjes en ijzerdraad, precies zoals ze in de winkel lagen, en hing ze op een bordje in de salon. Prijs: 50 cent per paar. Niemand kocht ze.
Tot ik bedacht dat de oorbellen in de winkel 7,50 of zelfs 10 gulden kostten. Ik plakte er een nieuw prijsstickertje op: 5 gulden. En wat denk je? Binnen een paar dagen was alles op. Dezelfde oorbellen, dezelfde klanten. Alleen de prijs was anders.
Zonder het te weten, had ik mijn eerste les in marketing geleerd: mensen kopen geen prijs, ze kopen waarde.
1. Wat levert het je klant op?
Meer rust, meer klanten, tijd terug, een probleem dat eindelijk is opgelost? Hoe groter en concreter het resultaat, hoe meer het waard is.
2. Wat kost het je klant als ze níets doet?
Nog een jaar worstelen, klanten mislopen, avonden kwijt aan techniek. Ook dat heeft een prijs.
3. Wat heb jij nodig?
Reken uit wat je per maand wilt en moet verdienen, en hoeveel klanten je realistisch kunt helpen. Dan zie je snel of je prijs klopt.
4. Past je prijs bij je belofte?
Een traject dat iemands business verandert, voor een prijs van een etentje? Dan gelooft niemand de belofte.
De vraag is niet "Wat durf ik te vragen?", maar "Wat is dit waard voor mijn klant?". Met die vraag in je achterhoofd verandert je prijs, maar ook de manier waarop je erover praat. En dat merkt je klant.
Twijfel je of je aanbod en prijs goed staan? In een gratis strategiecall kijken we er samen naar. Plan je strategiecall →
