Kort antwoord: een volger wordt niet vanzelf een klant. Je hebt een route nodig: van een post naar je weggever, van je weggever naar je mails, en van je mails naar een gesprek of je aanbod. Geef daarnaast genoeg waarde en voer echte gesprekken in je berichten en reacties. Zo bouw je stap voor stap vertrouwen op.
Duizenden volgers is leuk, maar als niemand ooit een stap verder zet, levert het je weinig op. Het gaat niet om het aantal volgers, maar om hoeveel mensen je kent en hoeveel er dichterbij komen.
1. Zichtbaar zijn met waarde
Posts die je ideale klant helpen en raken. Zo leert ze je kennen.
2. Een reden om dichterbij te komen
Nodig mensen uit voor je weggever, bijvoorbeeld door ze te laten reageren met "JA". Dan stuur je hem persoonlijk toe.
3. Contact via mail
Op je mailinglijst kun je dieper ingaan, verhalen vertellen en vertrouwen opbouwen. Daar heb je haar aandacht, in plaats van tussen honderd andere posts.
4. Een persoonlijk gesprek
Een berichtje, een kennismakingsgesprek of een vraag. Vaak begint het met een reactie onder een post.
5. Een duidelijk aanbod
Wie klaar is, moet weten hoe ze met je kan werken. Noem je aanbod dus ook gewoon, af en toe.
Kijk eens wie er regelmatig reageert op je posts. Dat zijn je warmste volgers. Stuur ze eens een persoonlijk berichtje, gewoon om te bedanken of een vraag te stellen. Niet om te verkopen, wel om het gesprek te openen. Je zult versteld staan wat daaruit voortkomt. Hoe je herkent wie er klaar voor is, lees je in Wanneer is iemand een warme lead?
Doe de gratis Klantenreis Quickscan en ontdek in een paar minuten waar volgers bij jou afhaken. Start de Quickscan →
