Kort antwoord: zie LinkedIn als de plek waar mensen je leren kennen, en zorg dat er een logische volgende stap is. Van een post naar je profiel, van je profiel naar je weggever, en van je e-maillijst naar een gesprek. Zo wordt een like geen eindpunt, maar een begin.
Op LinkedIn bepaalt het platform wie je posts ziet. Op je e-maillijst bepaal jij het zelf. Gebruik LinkedIn dus om mensen te leren kennen, en nodig ze daarna uit om dichterbij te komen.
1. Je posts: herkenning en waarde
Deel verhalen, tips en inzichten waarin je ideale klant zichzelf herkent. Niet verkopen, maar laten zien hoe je denkt.
2. Je profiel: je etalage
Wie op je post reageert, kijkt vaak even naar je profiel. Zorg dat ze daar meteen ziet wie je helpt en waarmee: een goede foto, een duidelijke banner en een kop die meer zegt dan je functietitel.
3. Uitgelicht: je weggever
Zet je weggever in het uitgelichte stuk van je profiel. Dat is de deur naar je e-maillijst.
4. Gesprekken: echt contact
Reageer op reacties, stel vragen terug, stuur een persoonlijk berichtje als iemand iets deelt wat je raakt. Geen verkooppraatje, gewoon een gesprek.
5. Je e-maillijst: vertrouwen opbouwen
Wie je weggever downloadt, krijgt je welkomstreeks en je nieuwsbrief. Daar bouw je verder aan vertrouwen.
6. Het gesprek: de stap naar klant
Wie warm genoeg is, plant vanzelf een kennismaking. Of je nodigt haar uit, op het juiste moment.
Kijk eens naar je eigen profiel alsof je een vreemde bent die net een post van je heeft gelezen. Snap je binnen vijf seconden wie je helpt? En weet je wat je volgende stap is? Zo niet, dan is daar je eerste winst te halen. Hoe je je profiel herkenbaar maakt, lees je in Hoe maak ik een goede LinkedIn-banner?
Doe de gratis Klantenreis Quickscan en zie waar bezoekers onderweg afhaken. Start de Quickscan →
