Wat is een goede weggever?

Kort antwoord: een goede weggever lost één klein, concreet probleem op, en wel snel. Daarna wil de lezer vanzelf de volgende stap met jou zetten. Het gaat dus niet om de meeste inschrijvingen, maar om de juiste.

Eerst even: wat ís een weggever?

Een weggever (ook wel lead magnet of freebie) is iets waardevols dat je gratis aanbiedt, in ruil voor een e-mailadres. Denk aan een checklist, quiz, template of mini-training. Het is de voordeur van je funnel: de plek waar een bezoeker voor het eerst "hallo" zegt. Wil je weten hoe die voordeur in het grotere geheel past? Lees dan Wat is een funnel en heb ik er een nodig?

De 5 kenmerken van een weggever die werkt

1. Hij is specifiek. Niet "Alles over marketing", maar "De 7 dingen die op je homepage moeten staan". Hoe concreter, hoe liever mensen hem willen hebben.
2. Hij is snel. In 10 minuten gelezen, ingevuld of bekeken. Iets wat je "later wel eens" doorneemt, doe je nooit.
3. Hij geeft een snelle winst. Na afloop heeft je lezer iets bereikt: een inzicht, een ingevulde lijst, een eerste stap. Dat voelt goed, en dat onthouden ze.
4. Hij past bij je betaalde aanbod. Dit is de belangrijkste! Je weggever lost stap 1 op, en je betaalde aanbod doet de rest. Zo leidt het ene logisch naar het andere.
5. Hij heeft een titel die trekt. Je weggever kan nog zo goed zijn: met een saaie titel downloadt niemand hem. Beloof een resultaat, niet een onderwerp.

Welke vorm kies je?

Dat hangt af van je doelgroep en je aanbod. Een paar vuistregels:

• Checklist of stappenplan: voor wie iets wil dóén.
• Quiz of scan: voor wie wil weten waar hij staat. Die zijn ook nog eens verslavend leuk om in te vullen.
• Template of werkblad: voor wie het niet vanaf nul wil bedenken.
• Mini-training (video): voor wie jou eerst wil zien en horen voordat hij vertrouwt.

Tip van Heleen

De valkuil die ik het vaakst tegenkom: het e-book van 40 pagina's. Er is maanden aan gewerkt, het is prachtig vormgegeven, en niemand leest het uit. Mijn advies: maak je weggever kleiner dan je denkt, en je betaalde aanbod vanzelfsprekender. Een weggever moet honger maken, niet verzadigen.

Gerelateerd

• Waarom schrijven mensen zich niet in voor mijn freebie?
• Quiz, e-book of checklist: wat werkt het best?
• Hoe maak ik een welkomstreeks in Enormail?

Benieuwd of jouw weggever z'n werk doet?

Doe de gratis Klantenreis Quickscan. Je ziet in een paar minuten of jouw weggever bezoekers echt richting je aanbod leidt, of dat ze onderweg afhaken. Start de Quickscan →