Kort antwoord: meestal ligt het niet aan de inhoud van je weggever, maar aan alles eromheen: de titel, de plek waar hij staat en de pagina waar mensen zich moeten inschrijven. Het goede nieuws is dat je die dingen vaak in een uurtje kunt aanpassen.
"E-book over timemanagement" is een onderwerp. "Zo win je elke week 5 uur terug" is een resultaat. Mensen downloaden niet omdat iets interessant is, maar omdat het ze iets oplevert.
Hoe breder je weggever, hoe minder iemand denkt: "Hé, dit gaat over mij!" Schrijf voor die ene persoon, met dat ene probleem.
Staat je weggever alleen onderaan je website of in je footer? Dan vindt bijna niemand hem. Zet hem op plekken waar bezoekers al komen: je homepage, onder je blogs, in je LinkedIn-profiel en in je e-mailhandtekening.
Veel tekst, veel velden en een knop waar alleen "Verzenden" op staat. Houd het kort: een duidelijke belofte, twee of drie punten over wat iemand krijgt, een naam- en e-mailveld en een knop die zegt wat er gebeurt ("Ja, stuur me de checklist!").
Iemand die net ontdekt dat hij een probleem heeft, zit niet te wachten op een uitgebreid werkboek. En iemand die al alles heeft uitgezocht, heeft niets aan een basischecklist. Stem je weggever af op de fase waarin je bezoeker zit.
Oordeel niet over een boek naar de kaft? Online doet iedereen dat wel. Een rommelig plaatje of een weggever zonder beeld wekt weinig vertrouwen. Laat zien wat mensen krijgen, bijvoorbeeld met een mooie voorkant of een kijkje in de checklist.
Voordat je iets opnieuw gaat maken: test eerst je titel. Bedenk drie varianten en vraag vijf mensen uit je doelgroep welke ze zouden downloaden. Het kost je tien minuten, en vaak weet je daarna precies waarom het tot nu toe niet liep. Wat een goede weggever verder nodig heeft, lees je in Wat is een goede weggever?
Doe de gratis Klantenreis Quickscan. Je ziet in een paar minuten waar jouw bezoekers afhaken, en wat je als eerste kunt aanpakken. Start de Quickscan →
