Kort antwoord: er is geen winnaar. De beste vorm is de vorm die past bij wat je lezer wil. Wil iemand iets dóén? Kies een checklist. Wil iemand weten waar hij staat? Kies een quiz. Wil iemand jou eerst leren kennen? Kies een mini-training. En het dikke e-book? Dat kies je bijna nooit.
Checklist of stappenplan
Sterk in: snel resultaat, makkelijk te maken en fijn om af te vinken.
Let op: zonder uitleg blijft het een lijstje. Voeg per stap één zin toe waarom hij belangrijk is.
Quiz of scan
Sterk in: nieuwsgierigheid ("wat is mijn uitslag?!") en persoonlijk advies. Je leert er bovendien veel van over je lezers.
Let op: de uitslag moet echt iets opleveren, en niet alleen "neem contact op".
Mini-training (video)
Sterk in: vertrouwen. Mensen zien en horen jou, en dat verkoopt.
Let op: kort houden. Twintig minuten is al lang.
Template of werkblad
Sterk in: tijd besparen. Je lezer hoeft niet vanaf nul te beginnen.
Let op: laat zien hoe je het invult, anders blijft het leeg.
E-book of gids
Sterk in: diepgang.
Let op: niemand leest 40 pagina's. Kies je toch een gids, houd hem dan kort en scanbaar.
De vorm is minder belangrijk dan de belofte, maar de uitstraling telt wél mee. Een weggever die eruitziet als een snel in elkaar gezet Word-document, voelt ook zo. Je lezer denkt dan onbewust: "Als dít gratis is, hoe ziet het betaalde dan eruit?" Zorg dus dat je weggever eruitziet als een visitekaartje van je betaalde aanbod.
Doe de gratis Klantenreis Quickscan. Dan zie je waar in jouw klantreis een weggever het meeste oplevert. Start de Quickscan →
