Toen ik een jaar of tien was, had mijn moeder een pedicuresalon aan huis.
Elke dag zag ik klanten binnenkomen. Ze genoten van hun behandeling, kletsten wat, en liepen tevreden weer de deur uit.
En ergens dacht ik: dat is zonde!
Al die mensen die hier langskomen… Daar moest toch iets mee kunnen?
Kraaltjes, ijzerdraad en heel veel enthousiasme
Ik was altijd al creatief met van alles bezig. Dus wat deed ik? Ik begon oorbellen te maken.
Met kraaltjes, ijzerdraad en heel veel enthousiasme maakte ik de ene na de andere creatie. En niet zomaar wat: ik maakte ze precies zoals ze in de winkel te koop waren.
"Die ga ik ophangen in de pedicurekamer!"
Zo gezegd, zo gedaan. Op een mooi bord prikte ik mijn oorbellen, met een prijskaartje erbij: 50 cent per paar.
Dat leek me een goede prijs. Niet te duur, en iedereen had wel ergens een halve gulden rondslingeren. (Ja, ja… ik kom nog uit de guldentijd.)
Al dekte die 50 cent natuurlijk nog maar nét de materiaalkosten. En dan heb ik het nog niet eens over alle tijd die ik erin had gestoken.
Ik wachtte af…
Niemand kocht ze
Elke klant keek ernaar. Echt. Ik zag ze kijken.
Maar mijn zelfgemaakte kunstwerkjes bleven onaangeroerd hangen. Dag in, dag uit.
Huh?
Na een tijdje begon het te knagen. Ik keek nog eens goed naar mijn oorbellen. En toen dacht ik:
"Hé… mijn oorbellen lijken precies op de oorbellen in de winkels. Maar die kosten 7,50, of sommige zelfs 10 gulden!"
En toen nam ik een besluit.
Ik ga ze duurder maken!
Ik haalde nieuwe stickertjes tevoorschijn en veranderde de prijs: 5 gulden per paar.
En wat denk je?
Ineens verkocht ik ze. Binnen een paar dagen was alles op.
Huh? Wat was er gebeurd?
Dezelfde oorbellen. Dezelfde klanten. Hetzelfde bord in dezelfde pedicurekamer.
De enige verandering? De prijs. Die had ik vertienvoudigd.
Op die dag had ik, zonder het te weten, mijn allereerste les in marketing geleerd.
Te goedkoop voelt niet waardevol
Jaren later, toen ik me ging verdiepen in marketing en prijspsychologie, viel het kwartje pas écht. Wat ik als tienjarige ontdekte, is iets waar veel ondernemers nog steeds tegenaan lopen:
➡️ Mensen kopen geen prijs, ze kopen waarde.
➡️ Goedkoop maakt iets niet altijd aantrekkelijker.
➡️ Een hogere prijs kan juist vertrouwen opwekken.
Voor 50 cent dachten mensen waarschijnlijk: "Wat is er mis mee?" Voor 5 gulden dachten ze: "Oh, wat mooi!"
Een prijs is namelijk niet alleen een bedrag. Het is ook een boodschap. Het vertelt je klant hoeveel waarde jij zelf aan je aanbod hecht. En als jij het niet veel waard vindt… waarom zou zij dat dan wel doen?
Herken je dit?
Ik zie het zó vaak bij coaches, trainers en andere kennisondernemers. Een prachtig aanbod, met jaren aan kennis en ervaring erin. En dan een prijs die voelt als… 50 cent.
Omdat je bang bent dat het anders niemand koopt.
Omdat je denkt dat het "toch niet zoveel werk is".
Omdat je het zelf ook niet zou kunnen betalen.
Of omdat je concurrent het ook voor die prijs doet.
Maar weet je wat er dan vaak gebeurt? Precies wat er met mijn oorbellen gebeurde. Mensen kijken, en lopen door.
Hoe je jouw prijs bepaalt (zonder 50-cent-gevoel)
Ik geef je een paar vragen mee die ik mijn klanten ook stel:
1. Wat levert jouw aanbod op?
Niet wat je doet, maar wat je klant ervoor terugkrijgt. Meer rust? Meer klanten? Tijd terug? Een probleem dat eindelijk is opgelost?
2. Wat kost het je klant als ze níets doet?
Nog een jaar worstelen. Klanten mislopen. Avonden kwijt aan dingen die niet opschieten. Ook dat heeft een prijs.
3. Past je prijs bij je belofte?
Beloof je een grote verandering, voor de prijs van een etentje? Dan gelooft niemand die belofte.
4. Voel je een klein beetje spanning bij je prijs?
Goed zo! Dan zit je vaak precies goed.
Meer praktische tips lees je in Hoe bepaal ik de prijs van mijn aanbod?
Wat ik vandaag nog steeds meeneem
Als tienjarige had ik geen flauw idee dat ik bezig was met strategie en prijspositionering. Maar die kleine test met mijn oorbellen heeft me iets geleerd wat ik vandaag nog steeds toepas in mijn werk.
Want ik help ondernemers niet alleen met een website of een funnel. Het gaat om een complete online business die klopt: van branding en prijsstrategie tot automatisering en klantbeleving. En het begint vaak met de vraag: weet jij eigenlijk wel wat jouw aanbod waard is?
Samen kijken naar jouw aanbod?
Twijfel je of je aanbod en je prijs goed staan? In een gratis strategiecall kijken we er samen naar, zonder verplichtingen. Plan je strategiecall →
Liefs,
Heleen ❤️
PS Heb jij wel eens het gevoel dat je aanbod te veel is gebaseerd op "betaalbaarheid", en te weinig op waarde? Ik ben benieuwd!
