Kort antwoord: kijk niet alleen naar het aantal downloads, maar naar de hele route. Hoeveel bezoekers van je inschrijfpagina schrijven zich in? Openen ze je mails? En hoeveel van hen zetten daarna een volgende stap, zoals een gesprek of een aankoop? Pas dan weet je of je weggever echt werkt.
Een weggever die duizend keer wordt gedownload, maar nooit iemand richting je aanbod leidt, is eigenlijk een duur cadeautje. Een weggever die honderd keer wordt gedownload en vijf klanten oplevert, doet het veel beter.
1. Hoeveel procent schrijft zich in?
Van alle bezoekers van je inschrijfpagina, hoeveel laten hun e-mailadres achter? Is dat laag? Dan zit het probleem vaak in je titel of je pagina.
2. Komt je weggever aan?
Opent je nieuwe inschrijver de mail met de download? Zo niet, dan belandt hij misschien in de spam.
3. Lezen ze je volgende mails?
Hoeveel mensen openen en klikken in je welkomstreeks? Dat laat zien of je weggever de juiste mensen trekt.
4. Zetten ze een volgende stap?
Hoeveel inschrijvers plannen een gesprek, kopen je instapaanbod of bekijken je salespagina?
5. Waar komen ze vandaan?
LinkedIn, Google, je website? Zo weet je waar je je weggever het best kunt laten zien.
In je websitesysteem (bezoekers van je inschrijfpagina), je mailprogramma (inschrijvingen, opens en kliks) en je betaalsysteem (aankopen). Je hoeft er geen ingewikkelde tools voor te hebben. Een simpel lijstje dat je één keer per maand bijhoudt, is genoeg.
Er zijn allerlei "gemiddelden" te vinden, maar elke doelgroep en elke weggever is anders. Kijk vooral of jouw cijfers beter worden als je iets verandert, zoals je titel, je pagina of je eerste mail.
Verander één ding tegelijk. Pas je titel aan en kijk een maand wat er gebeurt. Daarna je inschrijfpagina, daarna je eerste mail. Verander je alles tegelijk, dan weet je nooit wat het verschil maakte. Schrijven mensen zich nauwelijks in? Begin dan bij Waarom schrijven mensen zich niet in voor mijn freebie?
Doe de gratis Klantenreis Quickscan en ontdek in een paar minuten waar in jouw klantreis het misgaat. Start de Quickscan →
