Kort antwoord: door je weggever zichtbaar te maken op plekken waar je ideale klant al is, door waardevolle content te maken die mensen naar je toe trekt, en door samen te werken met anderen die dezelfde doelgroep bedienen. Het gaat langzamer dan met advertenties, maar je bouwt een lijst op met mensen die je echt kennen.
1. Een weggever die past
De basis: iets waardevols dat je ideale klant écht wil hebben. Zonder goede weggever is groeien lastig. Lees ook Wat is een goede weggever?
2. Content die gevonden wordt
Blogs en kennisbankartikelen die antwoord geven op de vragen van je ideale klant, met je weggever eronder. Zo komen er elke dag mensen binnen via Google, ook als jij niets doet.
3. LinkedIn (of waar je doelgroep zit)
Schrijf posts over het probleem dat je weggever oplost, en nodig mensen uit om met "JA" te reageren. Dan stuur je hem persoonlijk toe. Dat levert niet alleen inschrijvingen op, maar ook gesprekken.
4. Bij anderen te gast
Een podcast, een gastblog, een masterclass in iemands community. Zo bereik je mensen die je nog niet kennen, via iemand die ze al vertrouwen.
5. Samenwerken
Werk samen met een ondernemer die dezelfde doelgroep heeft, maar iets anders doet. Noem elkaars weggever, organiseer samen een workshop, of beveel elkaar aan.
6. Offline
Geef je een training, spreek je op een evenement of ga je naar een netwerkbijeenkomst? Zorg dat mensen zich makkelijk kunnen inschrijven, bijvoorbeeld via een QR-code naar je weggever.
7. Je klanten
Vraag tevreden klanten of ze iemand kennen die ook baat zou hebben bij je weggever. Een aanbeveling van een vriendin weegt zwaar.
Een lijst van 300 mensen die je mails lezen en reageren, is meer waard dan een lijst van 3.000 die je mails wegklikken. Laat je dus niet gek maken door grote getallen. Het gaat om de juiste mensen.
Kies er twee of drie die bij je passen, en doe die goed en regelmatig. Alles tegelijk proberen leidt alleen maar tot een half afgemaakte lead magnet hier en een vergeten LinkedIn-post daar, en geloof me, daar weet ik alles van. 😅 En zorg dat je nieuwe lezers een warm welkom krijgen, met een goede welkomstreeks.
