Kort antwoord: begin bij je lezer, niet bij je aanbod. Vertel een herkenbaar verhaal, laat zien wat er kan veranderen, en vertel dan pas eerlijk en duidelijk wat je aanbiedt, voor wie het is en wat het kost. Eén boodschap, één link, geen nep-urgentie.
Omdat ze beginnen met de verkoop. "NIEUW! Mijn programma is live! Nu met 20% korting!" Je lezer voelt zich een doelwit, in plaats van iemand met wie je praat. Terwijl je met een paar kleine aanpassingen precies hetzelfde aanbod op een heel andere manier kunt brengen.
1. Een onderwerpregel die nieuwsgierig maakt
Geen "Mijn aanbod", maar iets wat je lezer wil openen. Ideeën vind je in Wat zet ik in de onderwerpregel van mijn mail?
2. Een herkenbaar begin
Een verhaal, een situatie of een vraag waarin je lezer zichzelf herkent. "Ken je dat? Je zit om tien uur 's avonds nog aan je website te knutselen…"
3. Het probleem, in haar woorden
Wat speelt er echt? Wat heeft ze al geprobeerd? Laat zien dat je het snapt.
4. Wat er kan veranderen
Hoe ziet het eruit als dit probleem is opgelost? Maak het concreet en voelbaar.
5. Je aanbod, eerlijk en helder
Wat is het, voor wie is het (en voor wie niet), wat kost het en tot wanneer kan iemand instappen?
6. Eén duidelijke link
Niet vijf links naar vijf plekken. Eén link naar je salespagina of betaalpagina.
7. Een PS
Veel mensen lezen de PS als eerste. Zet er iets in wat nog even raakt: een ervaring van een klant, een herinnering aan de deadline of een persoonlijk zinnetje.
Eén verkoopmail wordt makkelijk gemist. Stuur er liever een paar, elk vanuit een andere invalshoek: een verhaal, een antwoord op veelgestelde twijfels, een ervaring van een klant, en een laatste herinnering. Zo spreek je verschillende lezers aan, zonder in herhaling te vallen.
Schrijf je verkoopmail aan één persoon die je kent, en lees hem daarna hardop voor. Zou je dit zo tegen haar zeggen, als ze tegenover je zat met een kop koffie? Ja? Dan voelt hij ook niet opdringerig. Nee? Herschrijven. Meer over verkopen op jouw manier lees je in Hoe verkoop ik zonder me opdringerig te voelen?
