Kort antwoord: een lanceringsreeks bestaat meestal uit drie delen: aanloopmails die nieuwsgierig maken en het probleem neerzetten, openingsmails die je aanbod presenteren, en sluitingsmails richting de deadline. Vertel verhalen, beantwoord twijfels en wees duidelijk over wanneer de inschrijving sluit. De meeste aanmeldingen komen vaak in de laatste dagen.
1. De aanloop (een week tot een paar dagen voor de opening)
Warm je lijst op. Vertel over het probleem dat je aanbod oplost, deel een verhaal, geef een tip. Laat merken dat er iets aankomt.
2. De opening
Vertel dat de inschrijving open is. Wat is het, voor wie, wat levert het op, wat kost het en hoe schrijf je in?
3. De verdieping
Een paar mails die verschillende kanten belichten: een ervaring van een klant, antwoorden op veelgestelde vragen, een verhaal achter het aanbod.
4. De twijfelaars
Benoem de bezwaren die je vaak hoort, en beantwoord ze eerlijk. "Ik heb geen tijd." "Is dit wel iets voor mij?"
5. De sluiting
Laat weten wanneer de inschrijving sluit. Een mail de dag ervoor, en een of twee op de laatste dag. Veel mensen beslissen op het laatste moment.
Een lancering mag best wat meer mails bevatten dan je normaal stuurt, zolang ze waarde geven en niet allemaal hetzelfde zeggen. Geef mensen die echt geen interesse hebben de kans om zich af te melden voor alleen deze lancering, met één klik.
Toen ik voor het eerst lanceerde, mailde ik drie keer per week, schreef ik zoals ik praatte, zonder poespas, en wat denk je? Mensen begonnen terug te mailen. Een lanceringsreeks hoeft niet perfect te zijn, wel persoonlijk. Hoe je een verkoopmail schrijft die niet opdringerig voelt, lees je in Hoe schrijf ik een verkoopmail die niet opdringerig voelt?
Wil je een lancering waarin je mails, salespagina en betaalsysteem soepel samenwerken? Vraag een vrijblijvende offerte aan. Offerte aanvragen →
