Kort antwoord: beschrijf het resultaat dat je klant krijgt, maak er een vaste route met een begin en een eind van, en geef het een vaste prijs. Zo koopt je klant een oplossing in plaats van tijd, en word jij niet meer gestraft als je snel en goed werkt.
Een traject heeft een duidelijk resultaat, een vaste looptijd, een afgebakende inhoud en een vaste prijs. Je klant weet precies wat ze krijgt, en jij weet precies wat je moet doen.
1. Kijk wat je steeds doet
Welke vragen krijg je het vaakst? Welk werk doe je steeds opnieuw, op ongeveer dezelfde manier? Daar zit je traject.
2. Benoem het resultaat
Niet "10 uur ondersteuning", maar "Je salespagina en betaalpagina staan live, en zijn gekoppeld aan je mailprogramma".
3. Maak een vaste route
Welke stappen doorloop je samen? Hoeveel sessies, welke materialen, welke momenten?
4. Baken het af
Wat zit erin, en wat niet? Dat beschermt jou én je klant.
5. Prijs op waarde
Reken niet terug naar uren, maar kijk naar wat het oplevert. Lees ook Hoe bepaal ik de prijs van mijn aanbod?
Ik weet uit eigen ervaring hoe makkelijk "Heleen fixt het wel" kan uitlopen als er geen duidelijke grenzen zijn. Een traject met een helder resultaat en duidelijke afspraken geeft niet alleen je klant rust, maar ook jou. Wil je iets korters en intensievers aanbieden? Kijk dan eens naar Wat is een VIP-dag en past die bij mij?
Wil je van je losse uren een traject maken dat verkoopt? In een gratis strategiecall kijken we er samen naar. Plan je strategiecall →
