Kort antwoord: beschrijf je aanbod vanuit het resultaat voor je klant, niet vanuit wat jij doet. Beantwoord in een paar zinnen: voor wie is het, welk probleem lost het op, wat heeft ze aan het eind, hoe werkt het en wat kost het. Kun je het niet in twee zinnen uitleggen aan een vriendin? Dan is het nog niet helder genoeg.
Een verward brein zegt nee. Als iemand je salespagina leest en niet snapt wat ze krijgt, gaat ze niet uitzoeken wat je bedoelt. Ze klikt weg. Hoe helderder je aanbod, hoe makkelijker de keuze.
1. Voor wie is het?
Zo concreet mogelijk. "Voor coaches die al klanten hebben, maar online nog geen systeem."
2. Welk probleem lost het op?
In de woorden van je klant.
3. Wat heeft ze aan het eind?
Het resultaat. Niet "zes sessies", maar "een website die live staat en aanvragen oplevert".
4. Hoe werkt het?
Hoe lang duurt het, hoe ziet het eruit, wat moet zij doen en wat doe jij?
5. Wat kost het en hoe schrijf je in?
Duidelijk en zonder verstoppertje.
Een aanbod met een duidelijke naam is makkelijker te onthouden en door te vertellen dan "mijn begeleiding".
Gebruik geen vaktaal in je aanbod. Jij weet wat een funnel, een automation of een membership is, je ideale klant misschien niet. Schrijf zoals je het aan je beste vriendin zou uitleggen. Dan snapt iedereen het. Hoe je dat op je salespagina zet, lees je in Wat moet er op een salespagina staan?
Wil je een hele dag samen aan je aanbod werken, en aan het eind van de dag precies weten wat je verkoopt, voor wie en hoe je het uitlegt? Dat doen we tijdens de PowerStart Livedag. Bekijk de Livedag →
