Kort antwoord: een instapaanbod is een klein, betaalbaar aanbod dat de drempel verlaagt om met je te gaan werken. Denk aan een workshop, een mini-cursus, een sessie of een template. Iemand ervaart zo hoe jij werkt, zonder meteen een groot traject te kopen. Het is vooral handig als je grote aanbod een flinke investering is.
De sprong van een gratis weggever naar een traject van een paar duizend euro is groot. Voor veel mensen té groot. Een instapaanbod is de tussenstap: iets kleins, met een duidelijk resultaat, waardoor iemand voelt: "Hé, dit werkt. Hier wil ik meer van."
1. Eén duidelijk resultaat
Wat heeft iemand na afloop? Hoe concreter, hoe beter.
2. Een logische stap naar je grote aanbod
Het instapaanbod lost een eerste stukje op, je grote aanbod de rest.
3. Een prijs die laagdrempelig voelt
Laag genoeg om niet lang over na te denken, hoog genoeg om serieus genomen te worden.
4. Een vervolg
Wat bied je aan na afloop? Zonder vervolgstap blijft het bij een losse aankoop.
Niet altijd. Werk je met een kleine, warme doelgroep die je al kent, dan kan een gesprek direct naar je traject leiden. Merk je dat veel mensen geïnteresseerd zijn, maar afhaken bij de prijs van je traject? Dan kan een instapaanbod helpen.
Te goedkoop voelt niet waardevol. Ik leerde dat al als tienjarige, toen niemand mijn zelfgemaakte oorbellen wilde voor 50 cent, en ze voor 5 gulden binnen een paar dagen op waren. Ook een instapaanbod mag een eerlijke prijs hebben. Hoe je je aanbod opbouwt van klein naar groot, lees je in Hoe maak ik een waardeladder voor mijn aanbod?
Wil je in één dag je instapaanbod bedenken én neerzetten, zodat je er meteen mee aan de slag kunt? Tijdens de PowerStart Livedag werken we er een hele dag samen aan. Bekijk de Livedag →
