Kort antwoord: het hoeft niet, maar het kan helpen. Met twee of drie opties verandert de vraag van "ja of nee?" in "welke past bij mij?". Dat maakt kiezen makkelijker. Houd het wel bij maximaal drie, en zorg dat het verschil tussen de opties meteen duidelijk is.
Met één aanbod denkt je klant: wil ik dit, of niet? Met drie opties denkt ze: welke past het best bij mij? Ze vergelijkt opties met elkaar, in plaats van te twijfelen of ze überhaupt wil instappen. En wie meer wil, kan meer kiezen.
1. Basis
Alles wat nodig is om het resultaat te halen, zonder extra's. Voor wie zelfstandig aan de slag wil.
2. Midden
De basis plus extra begeleiding of materialen. Vaak de optie die de meeste mensen kiezen, dus zorg dat deze echt goed in elkaar zit.
3. Uitgebreid
Alles, plus persoonlijke aandacht. Voor wie het snelst en meest begeleid resultaat wil.
Heb je een traject dat echt maatwerk is? Of verkoop je één helder product? Dan kan één aanbod juist rust en duidelijkheid geven. Opties zijn een middel, geen must.
Merk je dat bijna iedereen de goedkoopste optie kiest? Dan is het verschil met de middelste misschien niet duidelijk genoeg, of is de middelste te duur in verhouding. Kijk eens kritisch naar wat je per optie belooft. Meer over prijzen lees je in Hoe bepaal ik de prijs van mijn aanbod?
Twijfel je hoe je je aanbod het best opbouwt? In een gratis strategiecall kijken we er samen naar. Plan je strategiecall →
