Kort antwoord: begin niet bij je website, je logo of je Instagram. Begin bij de vraag wie je helpt en waarmee. Pas als je dat scherp hebt en iemand er al voor wil betalen, ga je bouwen. Eerst de fundering, dan de muren.
Klinkt logisch, toch? Toch zie ik het bijna elke week andersom gaan.
"Iedereen die meer rust wil" is geen doelgroep, dat is de halve bevolking. Maak het concreet: wie is het, waar loopt diegene tegenaan, en wat heeft diegene al geprobeerd? Hoe scherper je dit weet, hoe makkelijker álles daarna wordt: je teksten, je aanbod en je marketing.
Niet vijf. Eén. Eén duidelijk aanbod dat één probleem oplost voor die ene persoon uit stap 1. Een cursus, een traject of een membership: dat maakt nu nog niet zoveel uit. Het gaat erom dat jij in één zin kunt zeggen wat iemand bij jou krijgt.
Ja, echt. Voer gesprekken, vertel over je aanbod en kijk of iemand "ja" zegt. De eerste klanten helpen je bovendien om je aanbod beter te maken. Geen ja? Dan heb je net maanden bouwen bespaard.
Nu pas komt de techniek. Je hebt minder nodig dan je denkt: een pagina die uitlegt wat je aanbod is, een manier om te betalen en een manier om contact op te nemen. Dat is genoeg om te starten. Mooier maken kan altijd nog.
Social media is huren, je e-maillijst is kopen. Met een weggever (iets gratis en waardevols, zoals een checklist of een quiz) verzamel je mensen die al interesse hebben. Met een paar automatische mails bouw je vertrouwen op terwijl jij iets anders doet.
Loopt het? Dan ga je automatiseren: inschrijven, betalen, toegang geven, opvolgen. Zo groeit je business zonder dat jij overal zelf aan hoeft te trekken. Let op de volgorde: eerst werkt het, dan pas automatiseer je. Een lekkende emmer automatiseren levert alleen een snellere lekkende emmer op.
De meest gemaakte fout die ik zie in mijn 30+ jaar in dit vak: beginnen met het logo en de website. Maanden schaven aan kleurtjes, en dan blijkt het aanbod niet te landen. Jammer van al die energie! Kijk eerst naar het geheel, en pas daarna naar elke losse steen. Daar schreef ik ook over in Kijk je naar de muur of kijk je naar de baksteen? En benieuwd hoe snel het kan gaan als de volgorde klopt? Lees dan Van idee naar omzet in drie weekenden.
Wil je dit niet allemaal zelf uitzoeken? In een gratis strategiecall kijken we samen waar jij nu staat en wat je eerste stap is. Plan je strategiecall →