Kort antwoord: een kassakoopje, in het Engels tripwire, is een klein en betaalbaar aanbod dat je iemand laat zien vlak nadat ze zich inschreef voor je weggever. Denk aan een template, een korte training of een werkboek voor een lage prijs. Het doel is niet de omzet, maar dat iemand van lezer klant wordt. Wie één keer kocht, koopt makkelijker nog een keer.
De stap van "gratis" naar "betalen" is de grootste stap in je klantreis. Een kassakoopje maakt die stap klein. Iemand heeft net je weggever gedownload, is enthousiast, en krijgt een aanbod dat daar perfect op aansluit. Voor een klein bedrag kan ze direct verder.
1. Het sluit aan op je weggever
Je weggever geeft het inzicht, je kassakoopje de uitwerking. Bijvoorbeeld: checklist gratis, de bijbehorende templates voor een klein bedrag.
2. Het levert snel resultaat
Iets wat iemand direct kan gebruiken.
3. De prijs is laag
Zo laag dat je er niet lang over nadenkt.
4. Het leidt naar meer
Na het kassakoopje volgt een logische volgende stap richting je grotere aanbod.
Als het niks te maken heeft met je weggever of je grote aanbod. Of als het voelt als een opdringerige verkooptruc. Houd het dus relevant en vriendelijk: een aanbod, geen druk.
Laat een kassakoopje maximaal één of twee dagen tegen die speciale prijs staan, en wees daar eerlijk over. En zorg dat het daarna ook echt afloopt. Nep-urgentie herkennen mensen, en dat kost je vertrouwen. Wat er op je bedankpagina past, lees je in Wat zet ik op mijn bedankpagina?
Wil je een weggever met kassakoopje, betaalpagina en automatische mails die naadloos op elkaar aansluiten? Vraag een vrijblijvende offerte aan. Offerte aanvragen →
