Kort antwoord: een waardeladder is het overzicht van je aanbod, van een gratis weggever tot je grootste traject. Elke sport biedt iets meer waarde, aandacht en resultaat, tegen een hogere prijs. Zo kan iemand instappen op het niveau dat bij haar past, en stap voor stap verder klimmen. Begin met twee of drie sporten, en breid pas uit als die goed werken.
Niet iedereen is meteen klaar voor je grootste traject. Sommige mensen willen je eerst leren kennen, anderen willen eerst zelf aan de slag. Met een ladder heeft iedereen een plek. En wie tevreden is op de ene sport, klimt makkelijk naar de volgende.
1. Begin bij je hoofdaanbod
Wat wil je het liefst verkopen? Dat is het hart van je ladder.
2. Kijk wat ervoor nodig is
Welke stap helpt iemand om daar klaar voor te zijn? Dat wordt je instap of je weggever.
3. Zorg dat elke sport naar de volgende leidt
Na je weggever volgt een uitnodiging voor je instap, na je instap een uitnodiging voor je hoofdaanbod.
4. Houd het overzichtelijk
Te veel sporten maakt het verwarrend, voor jou én je klant.
5. Denk ook aan wat erna komt
Wat kan een klant doen nadat ze je grootste aanbod heeft afgerond? Een membership of terugkomsessies, bijvoorbeeld.
Teken je ladder letterlijk uit, op een vel papier. Zet bij elke sport wat iemand krijgt, wat het kost en wat de volgende stap is. Zie je een sport zonder volgende stap? Dan heb je meteen gevonden waar je omzet laat liggen. Hoe je de eerste betaalde stap neerzet, lees je in Wat is een instapaanbod en heb ik er een nodig?
Wil je dat je hele aanbod, van weggever tot traject, met website en automatisering voor je wordt neergezet? Bekijk het PowerStart Persoonlijk traject. Meer over het traject →
